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四個原因說明面試時為什么薪資談低了

原因1：“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。

回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

原因2：不了解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的癥狀。

回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單?；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失去更多發展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業規劃管理職業規劃”。

原因3：不明薪資構成

這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除。

某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性?？紤]到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。

原因4：勇氣不足

“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。

應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！

面試的時候怎么談薪水才最好

找工作一定要談的便是薪資，快到年底了，不少人準備跳槽，先在如何談工資上漲長知識，讓你薪水也隨之長高。

1.面試之前要先對所應聘的這家公司做好調查，另，對同地區的崗位行業標準和平均薪資要有所了解，對照崗位標準來衡量一下自己的實力，心里要有個底，我該拿多少錢！我的底線不能低于多少錢！

2.回答面試人的問題時，要正面說出你的期望薪水，可以比應得的工資高出20%-30%；同時要說出你為什么值這個價，給出理由，千萬不可以漫天要價！

3.在說你的期望薪水時，要用肯定的語氣，不能像‘你看5000怎么樣？’讓人一看就是底氣不足啊！

HR不會告訴你薪資談判的三個秘密

薪資談判的第一個秘密

薪資談判的目的，是發掘出雇主最多愿意給你多少錢。

議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區間。

舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。

在這個區間里，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標都沒錯?？赡艿脑?，雇主想省錢。而你的目標，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養家糊口。

薪資談判的第二個秘密

薪資談判中，千萬別做先提數字的一方。

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數字，因為成千上萬的面試證明：談判中先提數字的人，最后通常會輸。

那么，如果對方要求你先提數字，你就用提前備好的答案回應：“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。”

薪資談判的第三個秘密

面試之前，詳細調查市場上相關職位，及目標公司相關職位的薪水狀況。

出發面試前，做些調查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會說，那么麻煩值得嗎？絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會受到經濟上的懲罰。說得再直白點兒：如果你不調查，必定會付出代價！

咱們來看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因為這一到三天的薪資調查，你就會多賺很多。不錯吧，就一到三天的工夫?。∵@不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因為這個而受益，所以絕對值得嘗試。