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二手房交易中幾個小竅門會讓價格更容易談妥

2019/7/5 10:56:04

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二手房交易中，房價的敲定是能否達成交易的重要環節之一。很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家，也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家，如何在滿足自己心里預期的前提下讓對方更好的接受定價？有幾個小竅門會讓價格更容易談妥。

1、報價看時機

報價也是要講究時機的，首先賣家自己要在心里對房屋的價格有一個可接受范圍的劃定，確定一個最低線和合理的較高線。當你發現買家在看到房子的時候，表現出的是一種喜愛、愉悅的情緒，尤其是當你的房子恰好滿足了對方最重要的需求是，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。

2、高開低走

在大部分情況下報價的時還是要報一個相對比較高的價格，在消費者的習慣中，報價成交往往時很難接受的。那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是痛快地直接把低價給他們，另外，也別忘了一定要表現出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。

3、細算成本賬

如果即使你已經跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。包括房子本身的售價、附贈物品的價格、裝修的價格，如果房屋后期在各類資源配套上有較高的上升空間，例如開通地鐵，更要把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經是低價，不能在讓步了。

4、展示交易記錄

有的顧客認為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得還有議價的空間，生怕自己一不努力變成了“冤大頭”，所以這時你就可以將類似房屋以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優惠了。當然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。

5、調整價格

如果直至后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調整價格了。現在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，后你將價格調整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。

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